Preselección
3 a 5 nombresDocumentados en detalle y listos para sentarse a la mesa. Ritmo rápido, decisión en el próximo mes o dos.
Cómo la usamos
Un punto de partida serio, en semanas y no en meses.
Usted nos cuenta el encargo. Con Bearing Bridge Compass volvemos pronto con una preselección, o con una lista larga, de socios con los que merece la pena hablar. Nombres que encajan con su categoría, con el momento en el que está y con lo que está intentando hacer en China.
No podemos prometerle que la alianza salga bien. Ningún proceso de prospección honesto puede hacerlo. Pero arrancará con una lista bastante más sólida que la que arma la mayoría de las marcas por su cuenta.
Cómo funciona el encargo
De la primera llamada a la preselección
Tres pasos y dos o tres semanas. Al final, un documento y una sesión de trabajo.
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semanas, del encargo a la entregaLa mayoría de los proyectos sale en dos o tres semanas. Antes, si el encargo es estrecho; algo más, si el alcance se abre.
- Phase 01
El encargo
Una videollamada para arrancar, de media hora a una hora. Le preguntamos por su categoría, por el momento en el que está, por sus prioridades de canal, por el calendario y por las restricciones con las que está peleando. - Phase 02
La base
Sacamos los nombres que encajan con el encargo y repasamos cada uno frente a cómo está hoy el socio. Una ficha escrita hace dieciocho meses puede haber quedado desfasada. En China las cosas se mueven rápido. - Phase 03
La entrega
Un documento con la lista de socios, las fichas y nuestra lectura de cada uno, más una sesión de trabajo para repasarlo juntos.
Preselección, lista larga o las dos
Según el momento en el que esté
Lista larga
15 a 20 nombresUna mirada más amplia entre categorías, canales o regiones, con su comparación estructurada. Etapa temprana, cuando todavía está dándole forma a la distribución.
Hay quien quiere ambas. Lo decide el encargo.
Lo que recibe
Un documento, una conversación y presentaciones cálidas, si las quiere
Una ficha por socio
Categorías reales, canales, presencia, condiciones comerciales, marcas con las que han trabajado y nuestra lectura. Lo justo para entrar a la reunión sabiendo qué preguntar y qué vigilar.
Una sesión de trabajo
Nos sentamos con usted y la recorremos. Por qué este nombre, por qué no aquel, dónde apretaríamos en la negociación. La lista vale poco si no se fía del razonamiento que tiene detrás.
Presentaciones cálidas
Si las quiere, las hacemos. A la mayoría ya nos conocen, así que suele encontrarse con el equipo A y no con el comercial de turno.
Lo que podemos y lo que no podemos contarle
Honestos con los límites
Decirle quién encaja, a partir de lo que hemos visto y trabajado. Asegurarnos de que los nombres de su lista se merecen estar ahí.
Cómo irá la alianza dentro de dos años. Eso depende del contrato que negocie, del equipo que pongan en su cuenta y de muchas cosas que ocurren cuando ya está la firma puesta.
La mayoría de las entradas en China que se tuercen se torcieron en la elección, no en la ejecución.
Encargo y honorarios
Un proyecto, un honorario
Proyecto único, sin iguala recurrente. El honorario depende del alcance. Alcance y precio se acuerdan antes de empezar.
Scope
- Solo preselección
- Solo lista larga
- Ambas, con mapeo de mercado
La primera llamada va sobre encaje. Al colgar sabrá si esto le encaja.
Cuándo acudir
Cuanto antes, mejor
Antes del lanzamiento
Antes de firmar nada. El caso más limpio. La base tiene margen para aportar de verdad.
Relevando a un socio
Distribuidor sentado encima del stock, TP que no mueve la categoría. Sabemos quién encaja y quién no.
Después de firmar mal
Algunos llegan más tarde. Mismo trabajo de preselección, con más urgencia y menos margen de maniobra.
¿No sabe en cuál está? La primera llamada lo aclara.
¿Hablamos?
Reserve una llamada de 30 minutos.
Sin compromiso. Al colgar sabrá si encaja.