Distribuidores
Nacionales y regionales, en comercio general, zona franca y eCommerce cross-border.
Qué encontrará
Qué hay dentro
Distribuidores, partners de Tmall, partners de Douyin, importadores y especialistas por canal en toda China. Cada uno con su ficha: categorías reales, volumen real, condiciones comerciales, capacidad y la lectura de nuestro equipo sobre si recomendarlo y para qué tipo de marca.
No son nombres y correos. Es el detalle que decide si un socio encaja de verdad.
Hablemos de su preselecciónDentro del archivo de trabajo
Quiénes están dentro
Distribuidores, TPs, importadores y especialistas por canal en toda China
Doméstico y cross-border, online y offline, con los especialistas de nicho incluidos. Un nombre solo entra si tenemos razones para responder por él.
TPs
Partners de Tmall y Douyin que llevan tiendas insignia, content commerce y livestream.
Importadores
Licencias, despacho aduanero y almacenaje, tanto en comercio general como en zona franca.
Operadores offline
Compradores de gran distribución, mayoristas regionales y operadores de compra colectiva con acceso real al lineal.
Categorías cubiertasLive coverage
Belleza
Alimentación y bebidas
Moda
Hogar
Bienestar
Mamá y bebé
Mascotas
Complementos alimenticios
Belleza
Alimentación y bebidas
Moda
Hogar
Bienestar
Mamá y bebé
Mascotas
Complementos alimenticios
Sobre todo B2C, y B2B cuando el comprador está en China.
Lo que registramos
Los campos que deciden el encaje de una alianza
Nueve bloques de campos forman cada ficha. Cubren el terreno que un deck rara vez pisa.
Datos básicos de la empresa
Razón social, sede, plantilla, accionariado.
Categorías reales
No lo que dice su web, sino las categorías que los hemos visto operar de verdad.
Canales con volumen real
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, cross-border. Cuáles son el núcleo del negocio y cuáles tocan solo de pasada.
Presencia geográfica
Ciudades, provincias, almacenes y dónde se sienta de verdad el equipo comercial.
Condiciones comerciales
Margen, exclusividad, plazos de pago, MOQ, aportación a marketing.
Capacidad operativa
Volumen que pueden mover con realismo. Plazos. Atención al cliente. Devoluciones.
Marcas con las que han trabajado
Pasadas y actuales, allí donde tenemos visibilidad directa.
Señales de reputación
Lo que cuentan otras marcas. Dónde han salido adelante y dónde han pinchado.
Nuestra lectura
Recomendar, recomendar con matices, evitar, o solo cuando se da una condición concreta.
Cómo es una ficha
Una ficha anonimizada
Una ficha real con los nombres y datos identificativos retirados. El mismo formato que manejamos en interno.
bearing-bridge-compass / partner.profileREDACTED
Cuidado premium / Shanghái
[Nombre del distribuidor anonimizado]
Equipo de tamaño medio. Mercado interno chino. Tmall y Douyin como prioridad.
- Categorías reales
- Cuidado premium e higiene personal. Hace unos años probaron con bebidas y no cuajó.
- Canales
- Sólidos en la flagship de Tmall y en autoemisión de Douyin. Justitos en Xiaohongshu. Sin huella offline reseñable.
- Condiciones comerciales
- Aceptan exclusividad por categoría. Cofinancian marketing en las marcas en las que creen.
- Trayectoria con nuestros clientes
- Hemos colocado dos marcas con ellos. Una renovó y creció. La otra se fue a los dieciocho meses por flojera en la ejecución de Douyin. El fundador responde rápido. La rotación operativa ha sido más alta de lo que nos gustaría.
Nuestra lectura
Recomendado para cuidado premium a partir de cierta fase de GMV. Vigile al equipo de Douyin durante la due diligence.
Cómo entran los datos
Una reunión cada vez, durante veinte años
Un nombre no entra porque lo encontremos en un listado de feria. Entra porque tenemos razones reales para responder por él, normalmente más de una.
Reunión en persona
Nada de videollamadas. Cara a cara, a menudo más de una vez, con quien lleva la operación.
Recorrido de la operación
Visitas al almacén, paso por las oficinas, auditorías en tienda. Algunas visitas nos sorprendieron en los dos sentidos.
Trabajo en un proyecto real
Entre seis y doce meses en un encargo de marca dan un tipo de información que no se consigue de ningún otro modo.
La mayoría de los nombres ha pasado por al menos dos de estos filtros. Muchos, por los tres.
Cómo se mantienen los datos al día
China va rápido y la base tiene que seguirle el ritmo
Los distribuidores se reorganizan. Los TPs pierden a sus mejores operadores. Un socio que era sólido hace dos años puede no ser hoy el nombre indicado.
No es tiempo real, ni lo pretendemos. Es mantenimiento activo, que ya es más de lo que ofrece la mayoría de los listados que circulan por ahí.
- 01
Se cierra un proyecto nuevo
Los datos frescos vuelven al expediente.
- 02
Un contacto de confianza señala un cambio
Nuevo accionariado, salida de un operador clave, viraje de categoría.
- 03
La misma señal de alarma, dos veces
Dos fuentes independientes y el mismo aviso. La ficha entra en revisión a fondo.
- 04
Revisión anual
Una pasada completa, para los cambios que nadie marcó en su momento.