短名单
3 至 5 家介绍充分，可直接安排会面。节奏紧凑，决策窗口在未来一两个月之内。
服务流程
一个扎实的起点，以周计，而非以月计。
收到需求简报后，我们借助 Bearing Bridge Compass 梳理出一份值得一谈的合作方名单。每一个名字，都紧扣品牌所处的品类、当前阶段，以及它在中国市场真正想要达成的目标。
选择合作方，从来没有万全之策。这份名单算不上承诺，但远比品牌独自摸索的起点更为稳妥。
合作方式
从第一次通话到一份合作方名单
三个步骤，前后两到三周。最终交付的是一份完整文件，外加一次共同梳理名单的工作会议。
3
周，从简报到交付多数项目可在两到三周内交付。需求清晰者更快，覆盖面广者则需稍多时间。
- Phase 01
需求简报
从一次视频通话开始，30 到 60 分钟。我们需要厘清品牌的品类定位、当前阶段、渠道偏好、时间节奏，以及当下面临的种种约束。 - Phase 02
数据库梳理
从库中筛选出契合简报的合作方，并对每一个名字重新核实。十八个月前写下的档案，如今未必仍然成立。中国市场的变化速度，多数人都低估了。 - Phase 03
成果交付
一份完整文件，包含合作方清单、每一家的档案，以及我们的判断。随后召开一次工作会议，与品牌一同逐家梳理名单。
短名单、长名单，或两者兼取
取决于品牌所处的阶段
长名单
15 至 20 家跨品类、跨渠道、跨区域的整体梳理，附结构化对照分析。适合仍处于早期、分销布局尚未理清的阶段。
也有少数客户两者兼取。最终选择哪一种，仍取决于简报本身。
交付内容
一份文件、一次对话，必要时另加一次引荐
每一家合作方的档案
涵盖真实的品类布局、渠道结构、网点分布、商务条款，以及过往合作的品牌名单，并附上我们的判断。足以让品牌走进会议时心中有数，清楚该问什么、该留意什么。
一次共同梳理名单的工作会议
我们与品牌逐家梳理：为何选这一家、为何排除那一家、谈判桌上的着力点在哪里。倘若名单背后的逻辑讲不清楚，名单本身便没有多大价值。
引荐
如有需要，由我们出面牵线。这些合作方大多与我们素有往来，因此品牌接触到的，通常是核心团队，而非专门对外洽谈的接待人员。
能力的边界
把话讲在前面
凭借多年的项目经验与观察，我们能够指出哪一家值得托付，并确保名单上的每一个名字都有其入选的理由。
两年之后这段合作会走向何方。这取决于品牌谈定的条款、对方为该客户配备的服务团队，以及合同签订之后种种执行层面的细节。
入华项目偏离轨道，绝大多数败在最初的选择，而非后续的执行。
合作方式与费用
一个项目，一笔费用
一次性项目，并非按月续费。费用依项目范围而定。启动之前，范围与价格均已明确。
Scope
- 仅做短名单
- 仅做长名单
- 两者皆做，附市场地图
第一次通话，主要是判断双方是否契合。一轮交流下来，品牌大致便能判断，这是否正是当下所需的服务。
何时与我们联系
越早越好
入市之前
尚未签署任何协议之时。局面最为清晰，数据库的价值也最能充分发挥。
更换合作方
经销商库存积压、TP 拉不动品类。哪一家契合、哪一家不行，我们心中有数。
签错之后
也有一部分客户是事后才找来的。名单工作并无不同，只是更为紧迫，回旋余地也小了许多。
不确定自己处于哪种情形？第一次通话便能谈清楚。
