经销商
全国型与区域型兼有，覆盖一般贸易、保税仓与跨境电商三种通路。
收录了什么
数据库里究竟记录了什么
经销商、天猫 TP、抖音 DP、进口商，以及一批长期活跃于细分渠道的操盘手，覆盖全国主要省份。每一家都有一份结构化档案：真实经营的品类、真实体量、商务条款、运营能力，以及我们对其是否推荐、适合哪类品牌的明确判断。
不止于一个公司名、一个邮箱，更是真正决定一段合作成败的种种细节。
聊聊你的短名单一份内部底稿
收录范围
经销商、TP、进口商、渠道操盘手，遍布全国
本土与跨境兼有，线上线下并重，细分品类中的资深操盘手亦在收录之列。一家公司能够入档，前提是我们与之有过真实往来，而非从公开名册中批量导入。
天猫 TP 与抖音 DP
从旗舰店运营到内容电商、直播带货，均在收录之列。
进口商
资质、清关、仓储齐备，一般贸易与保税路径均可承接。
线下运营方
KA 采购、区域批发商，以及在终端货架确有铺货能力的社区团购操盘手。
覆盖品类Live coverage
美妆
食品饮料
时尚
家居
健康
母婴
宠物
保健品
美妆
食品饮料
时尚
家居
健康
母婴
宠物
保健品
以 B2C 为主，采购方位于中国境内的 B2B 亦在收录之列。
记录哪些字段
真正决定一段合作成败的那些细节
九组字段构成一份档案，其中大半是合作方提案材料里看不到的内容。
公司基础信息
法人主体、总部所在地、团队规模、股权结构。
真实品类
不以官网表述为准，只记录我们亲眼确认、他们真正在做的品类。
真正出量的渠道
天猫、京东、抖音、拼多多、小红书、线下、跨境。哪些是主力，哪些仅为边缘试水，一目了然。
布局
城市、省份、仓库所在地，以及销售团队的实际驻点。
商务条款
毛利、独家安排、账期、起订量，以及市场费用如何分摊。
运营能力
真实可承接的体量、交付时效、客服响应、退货机制。
合作过的品牌
过往与现有合作品牌，仅记录可直接核实的部分。
口碑信号
来自同业品牌的反馈，长处与短板一并记录。
我们的判断
推荐、有保留推荐、不建议，或仅在特定条件下推荐。
档案的样貌
一份脱敏样本
一份真实档案，名称与可识别信息均已隐去。结构与团队内部使用的版本完全一致。
bearing-bridge-compass / partner.profileREDACTED
高端护肤 / 上海
[经销商名称已隐去]
团队中等规模，国内本土公司，主力布局于天猫与抖音。
- 真实品类
- 高端护肤与个人护理。几年前尝试过饮料品类，未能跑通。
- 渠道
- 天猫旗舰店与抖音自播运转稳定，小红书表现平平，线下几乎未铺。
- 商务条款
- 可接受品类独家。对于认可的品牌，愿意共同投入市场费用。
- 与我们客户的合作
- 我们曾引荐两家客户。一家续约，规模显著增长；另一家合作十八个月后终止，原因是抖音端执行不力。创始人沟通响应迅速，但运营层人员流动较为频繁。
我们的判断
达到一定 GMV 规模后，可推荐给高端护肤品牌。尽调时应重点考察其抖音团队。
数据如何进入档案
二十年的会面，一家一家积累而成
一个名字能够入档，绝非从展会名单上随手抄录。它至少经过以下三种接触之一，多数情况下几项同时具备。
当面见过
并非视频会议。与真正拍板的人面对面，多数情况下不止一次。
走过现场
仓库巡查、办公室拜访、门店实地考察。其中数次走访彻底改写了我们最初的印象，有好有坏。
一起跑过项目
一段为期六到十二个月的真实品牌项目。由此沉淀的数据，任何外部渠道都无从获取。
多数名字至少经过其中两道筛选，相当一部分三道齐备。
数据如何保持时效
中国市场瞬息万变，档案必须同步更新
经销商会重组，头部 TP 的核心运营也可能被同业挖角。两年前的强势伙伴，如今未必仍是合适人选。
档案并非实时更新，我们也无意如此标榜。但维护工作始终在持续推进，时效性远胜于市面上多数公开名单。
- 01
新项目收尾
最新的一手数据回流至档案。
- 02
可信来源反馈变动
股权易主、核心运营离职、品类方向调整。
- 03
同一负面信号出现两次
两个独立来源指向同一警示，整份档案即进入正式复核。
- 04
年度复盘
一次系统梳理，补全此前未及实时标记的变动。