Erstmaliger Markteintritt in China
Der erste Tmall-TP. Cross-Border oder General Trade. Ein Vertrieb, der von Grund auf entsteht. Vom Briefing zur Shortlist vergehen in den meisten Mandaten zwei bis drei Wochen.
Ein Angebot von Bearing Bridge
Drei Monate Partnersuche gespart. Der richtige China-Partner, auf Anhieb.
Bearing Bridge Compass ist eine vertrauliche Datenbank chinesischer Distributoren, Tmall- und Douyin-Partner sowie Importeure. Jeden Namen darin haben wir persönlich getroffen, geprüft, vielfach in laufenden Markenprojekten begleitet. Eine falsche Wahl kostet in China zwei Jahre Markt. Manche Marken erholen sich nie davon. Diesen Schritt nehmen wir Ihnen ab.
上海 Shanghai
北京 Beijing
广州 Guangzhou
深圳 Shenzhen
成都 Chengdu
杭州 Hangzhou
南京 Nanjing
武汉 Wuhan
重庆 Chongqing
苏州 Suzhou
宁波 Ningbo
青岛 Qingdao
天津 Tianjin
西安 Xi’an
厦门 Xiamen
上海 Shanghai
北京 Beijing
广州 Guangzhou
深圳 Shenzhen
成都 Chengdu
杭州 Hangzhou
南京 Nanjing
武汉 Wuhan
重庆 Chongqing
苏州 Suzhou
宁波 Ningbo
青岛 Qingdao
天津 Tianjin
西安 Xi’an
厦门 Xiamen
Das Problem
Eine Kontaktliste sagt, wer existiert. Wir sagen, wer passt.
Wer im Netz nach einer „Datenbank chinesischer Distributoren" sucht, landet auf maschinell zusammengetragenen Listen, oben drauf ein Kontaktformular. Tausend Namen vor dem Mittagessen, kaum einer passt zur Marke.
Wir haben Marken erlebt, die einen Namen aus solchen Listen unter Vertrag genommen haben. Vier Monate später kam die Ernüchterung: Der Partner hatte die Kategorie nie operativ verantwortet, oder das gezeigte Lager war nur für den Vormittag angemietet.
Der Schaden bleibt selten unter einem verlorenen Jahr. Verlorene Regalplätze. Eine Neuaufstellung der Marke, die niemand eingeplant hat. Ein Marktfenster, das sich nicht wieder öffnet.
Unser Vorgehen
Sie briefen uns. Wir liefern die Shortlist.
“Eine Partnersuche in China verschlingt in der Regel ein ganzes Quartal. Bei uns steht die Antwort am Anfang.”
- Step 01
Das Briefing
Dreißig bis sechzig Minuten genügen. Ihre Kategorie, Ihre Reifephase, Ihr eigentliches Vorhaben in China. Cross-Border-Test, Markteintritt im Inlandsgeschäft, Ablösung eines Distributors, der sich nicht mehr meldet. Mitunter ein Fall, dem wir so noch nicht begegnet sind. Auch dann reden wir. - Step 02
Die Shortlist
Zurück bringen wir eine Marktübersicht der relevanten Akteure, dazu drei bis fünf Partner, für die sich ein Gespräch lohnt. Zu jedem ein knappes Profil: Stärken, Schwächen, worauf in den Verhandlungen zu achten ist. - Step 03
Die Vorstellung
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie setzen sich mit einer bestehenden Beziehung an den Tisch, und das heißt in der Regel: Ihnen gegenüber sitzt das A-Team, nicht der Vertrieb für die Kaltansprache.
Was uns unterscheidet
Eine Arbeitsdatenbank. Kein weiteres Branchenverzeichnis.
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Jahre vor OrtAutomatisierte Verzeichnisse
Bearing Bridge Compass
Wie Namen hineinkommen
Massenimport, maschinell aus öffentlichen Quellen
Wie Namen hineinkommen
Termin für Termin, von Hand
Was wir tatsächlich wissen
Firmenname, mitunter eine E-Mail-Adresse
Was wir tatsächlich wissen
Operative Kategorien, reale Volumina, Zahlungsbedingungen, Eignung für Ihre Marke
Jahre Aufbauarbeit
Wenige Monate
Jahre Aufbauarbeit
Fünfzehn
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Eine Liste vager Möglichkeiten
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Eine Shortlist, für die sich ein Termin lohnt
An wen sich das richtet
Mittlere bis große Konsumgütermarken, meist in einer von zwei Lagen
Bereits in China, im Umbau
Ihr Distributor bleibt auf den Beständen sitzen, Ihr TP bringt die Kategorie nicht voran, das nächste Marktfenster schließt sich. Sie brauchen passende Namen. Keine dreißig Vielleicht-Kandidaten, die Sie selbst aussortieren müssen.
Stimmen unserer Kunden
Wir kamen mit einer klaren Anforderung: ein Distributor, der die Kategorie Nahrungsergänzung in China wirklich versteht. Binnen zwei Wochen lag eine Shortlist mit drei Namen vor, und die ersten Termine waren von Anfang an persönlich geführt. Ein Quartal Partnersuche, das wir nicht zu vergeben hatten, blieb uns erspart.
Tom, CEO, Sydney
Hinter Bearing Bridge Compass steht
Bearing Bridge
Eine Marketing- und eCommerce-Agentur. Das Führungsteam bringt zwanzig Jahre Vertriebs- und eCommerce-Erfahrung aus China mit. Wir arbeiten mit Marken aus Beauty, Lebensmitteln und Getränken, Mode, Lifestyle, Wohnen, Wellness, Mutter und Kind sowie Heimtierbedarf. Cross-Border ebenso wie Inlandsmarkt. Vom ersten Markttest bis zum vollständigen Rollout des Vertriebs.
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Curated profiles
Every record human-built, never scraped.
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Years on the ground
Shanghai · Hong Kong · Paris.
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Field-grade categories
From beauty to F&B to industrial.
Zur Vertiefung
Kontakt aufnehmen
Unverbindlich. Ohne langes Verkaufsgespräch.
Stehen Sie am Anfang Ihres China-Engagements? Wollen Sie einen Partner ersetzen, der nicht liefert? Suchen Sie das passende Vertriebsmodell für Ihre Kategorie?
Das erste Gespräch bleibt kurz. Die meisten wissen binnen einer halben Stunde, ob unsere Arbeit zu ihrem Vorhaben passt. Wenn nicht, kennen wir in der Regel den besseren Adressaten für Sie.
Einen halbstündigen Termin vereinbarenEin Angebot von Bearing Bridge