Shortlist
3 bis 5 NamenDetailliert aufbereitet, termingerecht einsetzbar. Für den zügigen Weg, mit Entscheidung in den nächsten ein bis zwei Monaten.
Wie wir damit arbeiten
Ein belastbarer Ausgangspunkt. In Wochen, nicht in Monaten.
Sie briefen uns. Mit Bearing Bridge Compass kommen wir rasch zurück, mit einer Shortlist oder Longlist von Partnern, für die sich ein Gespräch lohnt. Namen, die zu Ihrer Kategorie passen, zu Ihrer Reifephase und zu Ihrem Vorhaben in China.
Ob die Partnerschaft am Ende aufgeht, kann kein Auswahlverfahren ehrlich versprechen. Sie starten aber mit einer deutlich belastbareren Liste, als die meisten Marken im Alleingang zusammentragen.
Wie ein Mandat abläuft
Vom ersten Gespräch zur Shortlist
Drei Schritte, zwei bis drei Wochen. Am Ende ein Dokument und eine gemeinsame Arbeitssitzung.
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Wochen, vom Briefing bis zur ÜbergabeDie meisten Mandate sind nach zwei bis drei Wochen abgeschlossen. Zügiger, wenn das Briefing eng gefasst ist. Etwas länger, wenn der Scope weit reicht.
- Phase 01
Das Briefing
Zum Auftakt ein Videocall, dreißig bis sechzig Minuten. Wir fragen nach Ihrer Kategorie, Ihrer Reifephase, Ihren Kanalprioritäten, Ihrem Zeitplan und den Restriktionen, mit denen Sie zu tun haben. - Phase 02
Die Datenbank
Wir filtern die Namen, die zum Briefing passen, und gleichen jeden Eintrag mit dem aktuellen Stand des Partners ab. Ein Profil, das vor achtzehn Monaten verfasst wurde, kann längst überholt sein. Der chinesische Markt bewegt sich schnell. - Phase 03
Die Übergabe
Ein Dokument mit der Partnerliste, den Profilen und unserer Einschätzung zu jedem Eintrag. Dazu eine Arbeitssitzung, in der wir alles gemeinsam durchgehen.
Shortlist, Longlist oder beides
Je nachdem, wo Sie stehen
Longlist
15 bis 20 NamenEin breiterer Blick über Kategorien, Kanäle und Regionen hinweg, mit strukturiertem Vergleich. Früher im Prozess, wenn die Vertriebsform noch offen ist.
Manche wünschen beides. Das Briefing entscheidet.
Was Sie erhalten
Ein Dokument, ein Gespräch, auf Wunsch persönliche Vorstellungen
Ein Profil pro Partner
Operative Kategorien, Kanäle, geografische Präsenz, kommerzielle Bedingungen, Marken aus der Vergangenheit, dazu unsere Einschätzung. Genug, um in den Termin zu gehen und zu wissen, was zu fragen und worauf zu achten ist.
Eine gemeinsame Arbeitssitzung
Wir setzen uns mit Ihnen zusammen und gehen die Liste durch. Warum dieser Name, warum nicht jener, wo wir in den Verhandlungen ansetzen würden. Eine Liste taugt wenig, wenn das Denken dahinter nicht nachvollziehbar ist.
Persönliche Vorstellungen
Auf Wunsch übernehmen wir das. Die meisten dieser Partner kennen uns bereits, und damit sitzt Ihnen in der Regel das A-Team gegenüber, nicht der Vertrieb für die Kaltansprache.
Was wir leisten können, und was nicht
Klar zu unseren Grenzen
Ihnen sagen, wer passt, auf Grundlage dessen, was wir gesehen und begleitet haben. Sicherstellen, dass die Namen auf Ihrer Liste ihren Platz dort verdient haben.
Wie sich die Partnerschaft nach zwei Jahren entwickelt. Das hängt vom Vertrag ab, vom Team, das Ihrem Account zugeteilt wird, und von vielem, was sich erst nach der Unterschrift entscheidet.
Die meisten gescheiterten Markteintritte in China sind schon an der Partnerwahl gescheitert, nicht erst an der Umsetzung.
Mandat und Honorar
Ein Projekt, ein Festhonorar
Ein abgeschlossenes Projekt. Kein laufendes Honorar. Die Höhe richtet sich nach dem Scope. Scope und Preis stehen vor dem Start fest.
Scope
- Nur Shortlist
- Nur Longlist
- Beides, einschließlich Marktkartierung
Im ersten Gespräch klären wir die Passung. Am Ende wissen Sie, ob unser Vorgehen zu Ihrem Vorhaben passt.
Wann Sie zu uns kommen sollten
Je früher, desto besser
Vor dem Launch
Vor jeder Unterschrift. Der saubere Fall. Hier hat die Datenbank den nötigen Raum, ihren Nutzen voll zu entfalten.
Wechsel eines Partners
Distributor festgefahren auf den Beständen. TP, der die Kategorie nicht voranbringt. Wir wissen, wer passt und wer nicht.
Nach einer Fehlentscheidung
Manche kommen erst spät. Dieselbe Shortlist-Arbeit, höhere Dringlichkeit, weniger Handlungsspielraum.
Unsicher, welcher Fall auf Sie zutrifft? Das erste Gespräch klärt es.
Bereit für ein Gespräch?
Vereinbaren Sie einen halbstündigen Termin.
Unverbindlich. Am Ende des Gesprächs wissen Sie, ob es passt.