Auf dem Papier untadelig. Eine brillante Präsentation. Danach achtzehn Monate festgefahren auf den eigenen Beständen, während die Marke ihr Marktfenster lautlos verlor.
Warum diese Datenbank
Die meisten „Distributor-Datenbanken für China" sind maschinell zusammengeklaubte Listen. Diese hier nicht.
Bearing Bridge Compass ist Termin für Termin gewachsen, getragen von einem Team mit zwanzig Jahren Vertriebs- und eCommerce-Erfahrung aus China. Jeden Namen darin haben wir persönlich geprüft, vor Ort besucht oder unmittelbar in einem Markenprojekt erprobt.
Es ist der Unterschied zwischen der Information, dass ein Partner existiert, und der Gewissheit, ob er passt.
Sprechen Sie mit uns über Ihre ShortlistEin Angebot von Bearing Bridge
Eine Kontaktliste sagt, wer existiert. Bearing Bridge Compass sagt, wer passt.
Das wiederkehrende Problem
Jede Marke, die nach China geht, stellt dieselbe Frage.
Mit wem verkaufen wir?
Distributoren, TPs, Importeure, Cross-Border-Operatoren, Kategoriespezialisten. Die Liste ist lang, die Namen wechseln im Halbjahrestakt, und aus der Ferne wirkt einer wie der andere.
Versprach Flagship-Operations. Hatte die Kategorie zuvor nie operativ verantwortet. Bemerkt wurde es im vierten Monat, als die Listings bereits verbrannt waren.
Lager, Transport, Zollabwicklung: einwandfrei. Reale Vertriebskraft: keine. Paletten kamen herein. Paletten blieben stehen.
Der Schaden bleibt selten bei einem verlorenen Jahr. Verlorene Regalplätze. Verbrannte Listings. Ein Markteintritt in China, der noch einmal bei null beginnen muss.
Woran wir seit Jahren bauen
Zwanzig Jahre Termine, schriftlich festgehalten.
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Jahre vor OrtBearing Bridge Compass wird von Bearing Bridge betrieben. Unser Führungsteam bringt zwanzig Jahre Vertriebs- und eCommerce-Erfahrung aus China mit. Nebenher ist dabei etwas entstanden, das so gar nicht geplant war: eine beachtliche Datenmenge.
Jeder Distributor, den wir geprüft haben. Jeder TP, den wir gebrieft haben. Jedes Lager, das wir begangen haben. Notiert wurde, was sie tatsächlich tun, nicht das, was auf den Folien steht. Die operativen Kategorien, die realen Volumina, der Ruf bei Marken, die zuvor mit ihnen gearbeitet haben. Die, die wir ohne Zögern empfehlen. Und die, vor denen wir warnen würden.
Nach einigen Jahren in Tabellen und Notion-Seiten ist daraus Bearing Bridge Compass geworden.
Feldnotizen, Partnerakten, Gesprächsprotokolle. Das Arbeitsarchiv.
Warum eine Datenbank
Ein Verzeichnis listet Namen auf. Eine Datenbank beantwortet Fragen.
Die Fragen, an denen sich eine Partnerschaft entscheidet
Cross-Border oder Inlandsmarkt?
Tmall, JD, Douyin oder stationärer Handel?
Welche Kategorien betreuen sie tatsächlich, und welche stehen nur auf der Website?
Akzeptieren sie Exklusivität?
Wie zahlen sie, und in welchem Rhythmus?
Haben wir sie schon einmal mit einer vergleichbaren Marke erleben dürfen, im Erfolg oder im Scheitern?
Die Datenbank trifft die Entscheidung nicht für Sie. Sie kürzt die Liste und sorgt dafür, dass die Namen darauf überhaupt ein Gespräch wert sind.
An wen sich das richtet
Internationale Marken, in einer von zwei Lagen.
Erstmaliger Markteintritt in China
Erster Tmall-TP, erster Distributor, erster Importeur. Aus einem Quartal Kaltansprache wird in wenigen Wochen eine Shortlist.
Bereits im Markt, im Umbau
Distributor festgefahren auf den Beständen. TP, der die Kategorie nicht voranbringt. Partner, der vor dem nächsten Marktfenster ersetzt werden muss. Wir wissen, wer passt.
In aller Regel mittelgroße bis große Marken in Konsumgüterkategorien. Bei ihnen entscheidet der richtige Partner über das Geschäft, der falsche bremst es jahrelang im Stillen aus, ehe es überhaupt auffällt.
Unser Versprechen
Kürzere Shortlists. Namen, die tatsächlich passen.
0Passende Partner, für die sich ein Termin lohnt
statt0Vielleicht-Kandidaten, die Sie sonst selbst aussortieren müssten
Partner, die wir persönlich getroffen, vor Ort besucht und vielfach in laufenden Markenprojekten begleitet haben. Keine Namen, die per Messe-Badge-Scan auf eine Liste gerutscht sind.
Wenn wir Ihnen drei oder vier Partner für ein Gespräch übergeben, sind es die richtigen drei oder vier.