Distributoren
National wie regional, im General Trade, im Zollfreilager und im Cross-Border-eCommerce.
Was Sie darin finden
Was in der Datenbank steht, im Detail
Distributoren, Tmall-Partner, Douyin-Partner, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China. Zu jedem Akteur ein strukturiertes Profil: operative Kategorien, reale Volumina, kommerzielle Bedingungen, Kapazität, dazu unsere Einschätzung, ob und für welches Markenprofil wir den Partner empfehlen würden.
Mehr als Namen und E-Mail-Adressen. Der Detailgrad, an dem sich das Schicksal einer Partnerschaft entscheidet.
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Wer dort steht
Distributoren, TPs, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China
Inlandsmarkt und Cross-Border, online wie offline, samt Spezialisten für Nischenkategorien. Ein Name kommt nur in die Datenbank, wenn wir einen handfesten Grund haben, ihn zu kennen.
TPs
Tmall- und Douyin-Partner, die Flagship-Stores, Content Commerce und Livestreams betreuen.
Importeure
Lizenzen, Zollabwicklung und Lagerhaltung für General Trade und Zollfreizonen.
Stationärer Handel
Key-Account-Einkäufer, regionale Großhändler und Group-Buying-Operatoren mit echtem Zugriff auf die Regalfläche.
Abgedeckte KategorienLive coverage
Beauty
Lebensmittel und Getränke
Mode
Wohnen
Wellness
Mutter und Kind
Heimtier
Nahrungsergänzung
Beauty
Lebensmittel und Getränke
Mode
Wohnen
Wellness
Mutter und Kind
Heimtier
Nahrungsergänzung
Überwiegend B2C. B2B nur dann, wenn der Einkäufer in China sitzt.
Was wir erfassen
Die Felder, an denen sich die Eignung eines Partners entscheidet
Neun Feldgruppen bilden jedes Profil. Sie decken ab, was eine Verkaufspräsentation in aller Regel weglässt.
Eckdaten zum Unternehmen
Rechtsform, Hauptsitz, Belegschaftsgröße, Eigentümerstruktur.
Operative Kategorien
Nicht das, was auf der Website steht. Die Kategorien, in denen wir den Partner tatsächlich am Werk gesehen haben.
Kanäle mit realem Volumen
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, stationärer Handel, Cross-Border. Was zum Kerngeschäft zählt und was nur am Rande mitläuft.
Geografische Präsenz
Städte, Provinzen, Lagerstandorte. Und wo der Vertrieb tatsächlich sitzt.
Kommerzielle Bedingungen
Marge, Exklusivität, Zahlungsbedingungen, MOQ, Marketingbeitrag.
Operative Kapazität
Volumen, das realistisch zu bewältigen ist. Lieferzeiten. Kundenservice. Rücksendungen.
Marken, mit denen sie gearbeitet haben
Frühere wie aktuelle, soweit wir unmittelbar Einblick haben.
Reputationssignale
Was andere Marken sagen. Wo sie reüssiert haben, und wo sie nicht geliefert haben.
Unsere Einschätzung
Empfehlen, empfehlen mit Vorbehalt, abraten, oder „nur, sofern X erfüllt ist".
Wie ein Profil aussieht
Ein anonymisierter Auszug
Ein echtes Profil, aus dem Name und identifizierende Details entfernt wurden. Der Aufbau entspricht jenem, den wir intern verwenden.
bearing-bridge-compass / partner.profileREDACTED
Premium-Hautpflege / Shanghai
[Distributor-Name geschwärzt]
Mittelgroßes Team. Inlandsmarkt China. Schwerpunkt Tmall und Douyin.
- Operative Kategorien
- Premium-Hautpflege und Körperpflege. Ein Vorstoß in Getränke vor einigen Jahren ist im Sande verlaufen.
- Kanäle
- Stark im Tmall-Flagship und im Douyin-Selbstvertrieb. Begrenzt auf Xiaohongshu. Offline kaum präsent.
- Kommerzielle Bedingungen
- Kategorie-Exklusivität ist verhandelbar. Bei Marken, an die sie glauben, beteiligen sie sich am Marketingbudget.
- Erfahrung mit unseren Mandanten
- Zwei Marken bei ihnen platziert. Die eine hat verlängert und ausgebaut. Die andere ist nach achtzehn Monaten wegen Lücken in der Douyin-Umsetzung gegangen. Der Gründer ist erreichbar. Die Fluktuation im operativen Team liegt höher, als uns lieb wäre.
Unsere Einschätzung
Empfehlung für Premium-Hautpflege ab einer bestimmten GMV-Größenordnung. In der Due Diligence lohnt ein genauer Blick auf das Douyin-Team.
Wie die Daten in die Datenbank kommen
Termin für Termin, über zwanzig Jahre hinweg
Ein Name kommt nicht hinein, weil er auf einer Messeliste aufgetaucht ist. Er kommt hinein, weil wir einen handfesten Grund haben, für ihn zu sprechen. In aller Regel gleich mehrere.
Persönliches Treffen
Kein Videocall. Von Angesicht zu Angesicht, häufig mehrfach, mit den Verantwortlichen, die das Geschäft tatsächlich führen.
Operative Begehung
Lagerbesichtigungen, Bürotermine, Retail-Audits. So manche Begehung hat uns überrascht. In beide Richtungen.
Gemeinsam ein Projekt geführt
Sechs bis zwölf Monate in einem Markenprojekt liefern eine Datenqualität, an die keine andere Quelle heranreicht.
Die meisten Namen haben mindestens zwei dieser Filter durchlaufen. Viele alle drei.
Wie die Daten aktuell bleiben
China bewegt sich schnell. Die Datenbank muss mithalten.
Distributoren stellen sich neu auf. TPs verlieren ihre besten Operatoren. Ein Partner, der vor zwei Jahren stark war, ist heute nicht zwangsläufig der richtige Name.
Echtzeit-Pflege wäre zu viel versprochen, und wir geben das auch nicht vor. Aktiv gepflegt ist sie sehr wohl, und das ist deutlich mehr als bei den meisten Listen, die im Umlauf sind.
- 01
Ein Projekt wird abgeschlossen
Frische Erkenntnisse fließen zurück in die Akte.
- 02
Ein vertrauenswürdiger Kontakt meldet eine Veränderung
Neue Eigentümer, ein zentraler Operator gegangen, Strategiewechsel in der Kategorie.
- 03
Dasselbe Warnsignal, zweimal
Zwei unabhängige Quellen, dieselbe Warnung. Das Profil geht in die gründliche Prüfung.
- 04
Jährlicher Durchlauf
Eine Sichtung von Anfang bis Ende, für all die Veränderungen, die unterjährig niemand gemeldet hat.